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Atingir o sucesso no seu país de origem pode representar uma meta facilmente atingível, mas replicá-lo noutra região pode não ser assim tão fácil. A lógica sugere que, se a sua solução for exequível e as empresas revelarem interesse, pouco importa em que país está. Contudo, a experiência ensinou-nos que isto não é 100% verdade. No país de origem, pode contar com uma rede local de contactos, já num mercado estrangeiro, essa rede de segurança é inexistente. Exige uma construção do zero e não só.
1. Não há conhecimento suficiente sobre o mercado
Este é, provavelmente, o fator mais crucial de todos e onde a maioria das empresas cometem erros, caso atalhos sejam feitos. Ao projetar uma estratégia de entrada num novo mercado, se não existir conhecimento suficiente, os problemas poderão começar a surgir. Aqui, entram fatores sociais, políticos, legislativos, burocracia e leis laborais — cada mercado tem as suas especificidades. Além disso, é importante existir um conhecimento acerca da concorrência e uma clara compreensão de como a sua empresa e oferta se podem diferenciar de tudo o resto.
2. Processos de contratação
Se contratar um profissional da sua empresa ou do seu país, para trabalhar num novo mercado, eles podem não conhecer o idioma local, a cultural organizacional e não terem qualquer rede de contactos locais. Caso opte por contratar um profissional exterior à empresa, avaliar as suas competências pode tornar-se num autêntico desafio. A cultura organizacional pode variar muito e integrar novos funcionários na empresa leva tempo. Um outro aspeto essencial é perceber se existem canais de comunicação abertos de forma a garantir um alinhamento completo.
3. Falta de adaptação
Uma falta de consciência das especificidades do mercado local, pode indicar uma ausência de compreensão das modificações da solução — isto envolve muito mais do que, apenas, traduzir a solução ou os materiais de marketing para o idioma local. A falta de ênfase, aqui, pode ter consequências na adaptação ao novo mercado.
4. Complexidade organizacional
É imperativo estar ciente das diferentes leis, regras e regulamentos fiscais. Assim sendo, certifique-se de que está, completamente, familiarizado tanto com a burocracia local, como com as leis laborais.
5. Orçamento errado
Expandir internacionalmente é dispendioso, daí ser necessário dar uma especial atenção a este ponto. Ao entrar num novo mercado, quando o orçamento é positivo, as startups tendem a ficar, rapidamente, sem fundos. Um exemplo de uma abordagem prudente passa por limitar a exposição ao risco até ter a garantia de que a empresa está firmemente estabelecida.
Por isso, Outsourcing comercial é uma alternativa para o processo de internacionalização, pois ter um parceiro especializado, com conhecimentos do mercado de expansão, para dar apoio nesta fase é fundamental para evitar cair nestas armadilhas.
Se tiver interesse em saber mais sobre a internacionalização de empresas, entre em contacto com a Digital Selling. Estamos dispostos a ajudá-lo!