Os 7 atributos dos Líderes de Vendas mais eficazes

Esse artigo eu li durante duas oportunidades: no Executive Master em Leadership & Development na Universidade Católica Portuguesa e durante o programa Strategic Sales Management em Harvard Professional Education E cada vez que leio tenho novos insights. Por esse motiivo compartilho algumas anotações realizada sobre o artigo. 

No artigo “Os 7 atributos dos líderes de vendas mais eficazes” de Steve W. Martin, o autor destaca as características dos líderes de vendas mais bem-sucedidos. Esses líderes são capazes de liderar suas equipes para alcançar metas e resultados, e têm um profundo conhecimento do processo de vendas e das necessidades dos clientes.

• O primeiro atributo é o foco no cliente. Os líderes de vendas eficazes são altamente focados no cliente e entendem suas necessidades, desejos e desafios. Eles se esforçam para construir relacionamentos duradouros com seus clientes e são capazes de atender às suas necessidades de forma eficaz. 
• O segundo atributo é a orientação para resultados. Os líderes de vendas eficazes estão sempre focados em alcançar resultados e atingir metas. Eles definem metas desafiadoras para suas equipes e motivam seus vendedores a alcançá-las.
• O terceiro atributo é a habilidade de liderança. Os líderes de vendas eficazes têm habilidades excepcionais de liderança e são capazes de inspirar e motivar suas equipes. Eles criam uma cultura de trabalho colaborativa e incentivam a inovação e a criatividade.
• O quarto atributo é a habilidade de coaching. Eles têm habilidades de coaching excepcionais e são capazes de ajudar seus vendedores a melhorar suas habilidades de vendas. Eles oferecem feedback construtivo e criam planos de ação para ajudar seus vendedores a melhorar.
• O quinto atributo é o conhecimento de vendas. Eles têm um conhecimento aprofundado do processo de vendas e são capazes de aplicar esse conhecimento em suas vendas e equipes. Eles estão atualizados com as tendências do mercado e usam esse conhecimento para tomar decisões informadas.
• O sexto atributo é a adaptabilidade. Eles são capazes de se adaptar rapidamente a mudanças no mercado e na indústria de vendas. Eles são flexíveis e estão dispostos a mudar sua abordagem de vendas para se adequar às necessidades do mercado.
• O sétimo atributo é a integridade. Eles são confiáveis e éticos em todas as suas interações e negociações de vendas. Eles valorizam a honestidade e a transparência e são comprometidos em construir relacionamentos de longo prazo com seus clientes.

Em resumo, os líderes de vendas mais eficazes são focados no cliente, orientados para resultados, têm habilidades excepcionais de liderança e coaching, conhecimento de vendas aprofundado, são adaptáveis e têm integridade. Essas características os tornam capazes de liderar suas equipes para alcançar resultados significativos e construir relacionamentos duradouros com seus clientes.

E você Líder, como vocês está se desenvolvendo nesses atributos? Leia na integra o artigo neste link. 

Fonte: https://hbr.org/2015/09/the-7-attributes-of-the-most-effective-sales-leaders