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El éxito de las empresas hoy no es casualidad. Está directamente relacionado con la capacidad de usar datos de manera inteligente. Por eso tantas organizaciones están invirtiendo fuertemente en Inteligencia Artificial (IA) y soluciones basadas en datos. Ya sea IA, ciencia de datos, análisis avanzado o aprendizaje automático, el objetivo es claro: convertir datos en […]

En B2B, vender es guiar una decisión compleja con múltiples actores y altos riesgos percibidos. La inteligencia artificial (IA) aporta objetividad y velocidad: convierte datos fragmentados en señales claras sobre intención, prioridades y momentos adecuados de contacto. Este artículo explica, por tópicos, cómo aplicar IA a cada fase del embudo consultivo y cómo organizar datos, […]

¿Has notado cómo la inteligencia artificial (IA) está en todas partes? Desde el chatbot que responde en tu sitio web hasta el algoritmo que sugiere productos en Instagram, la IA ya no es cosa de películas: es una realidad que está cambiando la forma en que vendemos, nos relacionamos y crecemos en el mundo digital. […]

La Inteligencia Artificial (IA) ha dejado de ser una promesa futurista para convertirse en uno de los pilares más importantes de la transformación digital. Las empresas que operan en Marketing y Ventas están descubriendo que la IA no es solo una herramienta de automatización, sino un motor estratégico capaz de generar insights, personalizar experiencias y […]

Allbound – El outsourcing multicanal se refiere a una estrategia de marketing y ventas que implica el uso de varios canales para alcanzar clientes potenciales y relacionarse con ellos. Esta aproximación reconoce que las personas consumen información e interactúan con las marcas de diferentes maneras, por lo que es importante contar con una variedad diversa […]

Teoría del establecimiento de metas La Teoría del Establecimiento de Metas, propuesta por Locke y Latham en 1990, es ampliamente reconocida como una de las teorías de motivación más influyentes y aplicables. En un estudio que involucró a académicos del campo del comportamiento organizacional, esta teoría fue clasificada como la más significativa entre 73 teorías […]

El “nuevo mundo normal” tras la Covid-19 parece más bien una recesión global en el horizonte, con aumento del costo de vida y altas tasas de inflación, lo que no parece ser un ambiente ideal para que las empresas prosperen, ¿verdad? Este caos hizo que muchos CEOs buscarán soluciones extraordinarias y los alentó a pensar […]

Desafío: Superar Obstáculos e Impulsar las Ventas CargOn opera en el sector de Software para Logística, un mercado altamente competitivo y dinámico. A pesar de su éxito inicial, la empresa enfrentaba diversos desafíos que impedían un crecimiento más rápido y sostenible. Entre los principales obstáculos se encontraban: Estos desafíos combinados dificultan el crecimiento de los […]

Lanzar una estrategia Go to Market (GTM) eficaz implica más que llevar un producto al mercado; requiere una comprensión profunda de las necesidades de los clientes y una planificación meticulosa que permita a la empresa alcanzar resultados concretos y sostenibles. Desde la definición de un posicionamiento claro hasta la alineación entre la estructura y el […]

Un plan de ventas sólido es fundamental para el crecimiento de una empresa. Implica la definición clara de metas, la comprensión de las oportunidades del mercado y la creación de una estrategia de atracción eficaz. Este artículo detalla los pasos esenciales para estructurar su plan de ventas, abarcando desde la definición de objetivos hasta el […]