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Teoría del establecimiento de metas La Teoría del Establecimiento de Metas, propuesta por Locke y Latham en 1990, es ampliamente reconocida como una de las teorías de motivación más influyentes y aplicables. En un estudio que involucró a académicos del campo del comportamiento organizacional, esta teoría fue clasificada como la más significativa entre 73 teorías […]

El “nuevo mundo normal” tras la Covid-19 parece más bien una recesión global en el horizonte, con aumento del costo de vida y altas tasas de inflación, lo que no parece ser un ambiente ideal para que las empresas prosperen, ¿verdad? Este caos hizo que muchos CEOs buscarán soluciones extraordinarias y los alentó a pensar […]

Desafío: Superar Obstáculos e Impulsar las Ventas CargOn opera en el sector de Software para Logística, un mercado altamente competitivo y dinámico. A pesar de su éxito inicial, la empresa enfrentaba diversos desafíos que impedían un crecimiento más rápido y sostenible. Entre los principales obstáculos se encontraban: Estos desafíos combinados dificultan el crecimiento de los […]

Lanzar una estrategia Go to Market (GTM) eficaz implica más que llevar un producto al mercado; requiere una comprensión profunda de las necesidades de los clientes y una planificación meticulosa que permita a la empresa alcanzar resultados concretos y sostenibles. Desde la definición de un posicionamiento claro hasta la alineación entre la estructura y el […]

Un plan de ventas sólido es fundamental para el crecimiento de una empresa. Implica la definición clara de metas, la comprensión de las oportunidades del mercado y la creación de una estrategia de atracción eficaz. Este artículo detalla los pasos esenciales para estructurar su plan de ventas, abarcando desde la definición de objetivos hasta el […]