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Há sempre um pouco de apreensão ao tentar algo novo. É o medo do desconhecido. Quando você não tiver certeza de qual será o resultado, haverá uma tensão maior. É natural. Para a maioria dos nossos clientes, eles têm a expectativa adicional de patrocinadores ou investidores, que buscam um retorno rápido e depositam sua fé em sua capacidade de expansão internacional. Mas não é tão fácil quanto você pensa!
Realidades do mercado
Independentemente do território que você deseja entrar, existem alguns problemas comuns que podem ocorrer. É provável que você já esteja ciente desses fatores, mas sempre vale a pena mencioná-los apenas por precaução. E se você não souber o idioma local do mercado em que deseja entrar e não conhecer ninguém que possa atuar como intérprete? Há também nuances culturais e formas de fazer negócios. Pode haver gestos em sua cultura que são perfeitamente normais, mas em outras são altamente ofensivos. Estas são todas as coisas que precisam ser consideradas.
Um escritório local
De muitas formas você está certo, este seria o ideal. A realidade, porém, é que esta não é apenas uma opção cara, mas também genuinamente arriscada. Existem diferentes leis, impostos e taxas em diferentes territórios e, dependendo de onde você é, pode ser necessário pagar uma taxa extra para operar em um novo país.
Equipe local
É uma ótima ideia. A população local tem conhecimento local e conhece o mercado local. Mas, como você faz uma contratação qualificada quando não fala a mesma língua? Além disso, quanto tempo levará para encontrar as pessoas certas e quão pacientes serão seus apoiadores enquanto você espera que essas novas contratações sejam bem-sucedidas?
Existe outra maneira!
Talvez por orgulho ou talvez até por pressão de investidores, muitas empresas decidem que querem cuidar de todo o seu ciclo de vendas. Claro que, em última análise, a decisão é deles, mas há um argumento muito forte para a terceirização.
Os principais benefícios da terceirização de vendas são que eles cuidam de todo o ciclo de vendas para você. Desde a validação inicial do mercado até a avaliação e planejamento de potencial, segmentação e identificação de leads, bem como gerenciamento do processo de vendas até o fechamento, tudo está organizado.
Não apenas temos pessoas locais que conhecem o mercado e entendem a cultura, mas também temos uma rede existente de contatos amigáveis que podemos aproveitar para colocá-lo em funcionamento rapidamente. Além disso, sabemos como obter o ROI que você merece – rapidamente. Isso é o que você recebe da nossa equipe experiente de profissionais de alto desempenho que construíram sua experiência estando no terreno no território prescrito, com profundo conhecimento do mercado local e profundo conhecimento do domínio específico. E esse tipo de terceirização de vendas não apenas funciona, mas está disponível para você aproveitar agora mesmo. Além dos outros benefícios, também reduz seu risco, permitindo que você teste o mercado sem a escolha cara de penetração total no mercado. Além do mais, uma vez que você tenha se estabelecido e obtido algum sucesso no novo território, você está mais do que livre para abrir um escritório e contratar sua própria equipe local. Em suma, você pode aproveitar todos os benefícios da penetração total no mercado com apenas uma fração do risco.