Managed. Partner Vendor
Capacitar al canal es esencial. Desarrollar demanda es otro trabajo.
Generamos y calificamos oportunidades para su red de socios. Cada oportunidad sigue según las reglas acordadas, con contexto para que el socio conduzca la negociación y visibilidad para que su empresa supervise el canal.
Su socio conduce la negociación. Su empresa supervisa el desempeño de la red.
Oportunidades que dinamizan la red.
Demanda calificada para los socios que usted ya tiene.
EJECUCIÓN CON DIRECCIÓN
Una operación de demanda para el ecosistema que usted ya ha construido.
Para empresas con socios que necesitan ampliar la generación de oportunidades. La operación complementa la actuación comercial del canal, mientras que cada socio sigue siendo responsable de negociar, cerrar y atender a sus clientes.
01
Demanda alineada con el canal
Prospectamos compradores considerando la oferta, los mercados y la capacidad de atención de su red.
02
Distribución con criterios
Direccionamos oportunidades por territorio, segmento, capacidad u otras reglas definidas con su empresa.
03
Seguimiento compartido
El partner realiza el seguimiento de las oportunidades recibidas y su empresa tiene visibilidad sobre el desempeño de su ecosistema.
04
Esfuerzo según la estrategia
La operación puede priorizar, activar o pausar partners y mercados según los objetivos y los aprendizajes.
DE LA ESTRATEGIA A LA EJECUCIÓN
Cómo funciona Managed. Partner Vendor.
ETAPA 01
Comprendemos su ecosistema de partners
Alineamos oferta, mercados, socios participantes, criterios de calificación y división entre canal y venta directa.
ETAPA 02
Estructuramos las reglas
Definimos enfoque, distribución, registro de negocios y plazos de respuesta de los socios.
ETAPA 03
Generamos y acompanamos oportunidades
Prospectamos y calificamos compradores, enviamos las oportunidades y acompanamos la evolución registrada por los socios.
PREGUNTAS FRECUENTES
Claridad para avanzar.
Entienda cómo las oportunidades son calificadas, distribuidas y monitoreadas dentro de su red.
01. Mi empresa ya tiene socios. ¿Por qué contratar el Managed. Partner Vendor?
Porque tener una red de socios capacitada no garantiza que vaya a generar negocios en la proporción esperada. El Managed. Partner Vendor trabaja para poner nuevas oportunidades en manos de los socios que ya posee.
02. ¿Cuál es la metodología de generación de oportunidades para los socios?
Aplicamos el Outbound Moderno y la atención receptiva de Inbound para generar y calificar oportunidades para su ecosistema de socios. Combinamos señales de intención y de contexto, segmentación de cuentas, mapeo de tomadores de decisiones, investigación y enriquecimiento de datos. Las personas conducen los abordajes con el apoyo de tecnología e IA, y las interacciones quedan registradas en el CRM.
La referencia para la prospección es una cadencia multicanal de 28 días, combinando correo electrónico, teléfono, LinkedIn y WhatsApp, con calificación mediante la metodología acordada. Cuando esté prevista en el alcance, la nutrición puede extenderse por 100 días y continuar en un boletín mensual. Los canales, plazos y acciones se definen para cada proyecto.
03. ¿Qué tasa de conversión puedo esperar?
La tasa depende del perfil de los socios, de la adherencia de las oportunidades, de la oferta y de la continuidad comercial dada por el canal. Monitoreamos el resultado socio por socio para identificar dónde concentrar esfuerzos y qué necesita ajuste. Las metas y criterios se definen con su empresa; no existe una tasa única garantizada.
04. ¿El Managed. Partner Vendor sustituye al equipo de ventas del socio?
No. Digital Selling prospecta, califica y reenvía oportunidades con contexto. El socio conduce la negociación, el cierre y la atención al cliente dentro de las responsabilidades acordadas.
05. ¿Cómo se distribuyen las oportunidades entre los socios?
Aplicamos las reglas acordadas con su empresa, como territorio, segmento, capacidad, nivel de alianza o rotación. Los criterios y el plazo de reenvío quedan definidos en el alcance, con registro para dar seguimiento a cada oportunidad.
06. ¿Cómo saber qué socios están generando más negocios?
La operación permite acompañar el desempeño individual y el resultado de la red como un todo, aportando mayor claridad para sus decisiones de inversión en el canal.
07. ¿Necesito contratar un equipo para cada socio?
La operación Managed organiza la prospección para la red, conforme a la capacidad y el alcance contratados. Cada socio necesita tener responsables disponibles para recibir, acompañar y desarrollar las oportunidades enviadas.
08. ¿Puedo elegir qué socios participan?
Sí. La operación se puede orientar según su estrategia, permitiendo activar o pausar socios conforme al momento y a los resultados.
09. ¿La generación de oportunidades comienza solo después de la capacitación?
No. La búsqueda de clientes puede comenzar antes incluso de que termine la capacitación, para que el socio tenga oportunidades para trabajar tan pronto como esté preparado.
10. ¿Y si dos socios compiten por el mismo cliente?
Las reglas de registro de negocios se definen antes del inicio. Cada oportunidad debe tener responsable, fecha y plazo de validez registrados, para que las posibles superposiciones se traten con transparencia.
11. ¿Y si la oportunidad se atiende mejor mediante la venta directa?
Su empresa define qué cuentas, tamaños o segmentos se quedan con el equipo directo y cuáles pasan al canal. Estas reglas se documentan antes de la operación y orientan la derivación.
12. ¿Qué necesita hacer el socio después de recibir una oportunidad?
Dar continuidad al contacto y registrar el estado y el motivo de cada avance o rechazo dentro del plazo acordado. Esta retroalimentación permite hacer un seguimiento de la calidad de las oportunidades y del resultado de la red.
Para dudas sobre agencias, competidores, herramientas, equipos, créditos de enriquecimiento de datos, CRM, dominio, actuación en nombre de su empresa, continuidad del equipo, capacitación, implementación, pauta, automatización, success fee, contratación, internalización y cierre, consulte las condiciones generales de la línea Managed.
HABLEMOS
Su red puede avanzar con oportunidades más relevantes.
Cuéntenos cómo actúa su red de socios. Evaluaremos cómo generar y enviar oportunidades alineadas con su estrategia.