Managed. Partner Vendor
Capacitar o canal é essencial. Desenvolver demanda é outro trabalho.
Managed. Partner Vendor é o serviço de geração de oportunidades para seu ecossistema de parceiros da Digital Selling. Prospectamos compradores e qualificamos oportunidades para sua rede de parceiros, seguindo critérios de distribuição acordados. O parceiro conduz a negociação e o fechamento, enquanto sua empresa acompanha a evolução do canal.
Seu parceiro conduz a negociação. Sua empresa acompanha o desempenho da rede.
Oportunidades que movimentam a rede.
Demanda qualificada para os parceiros que você já tem.
EXECUÇÃO COM DIREÇÃO
Uma operação de demanda para o ecossistema que você já construiu.
Para empresas com parceiros que precisam ampliar a geração de oportunidades. A operação complementa a atuação comercial do canal, enquanto cada parceiro permanece responsável por negociar, fechar e atender seus clientes.
01
Demanda alinhada ao canal
Prospectamos compradores considerando a oferta, os mercados e a capacidade de atendimento da sua rede.
02
Distribuição com critérios
Direcionamos oportunidades por território, segmento, capacidade ou outras regras definidas com sua empresa.
03
Acompanhamento compartilhado
O parceiro acompanha as oportunidades recebidas e sua empresa tem visibilidade sobre o desempenho do seu ecossistema.
04
Esforço conforme a estratégia
A operação pode priorizar, ativar ou pausar parceiros e mercados conforme os objetivos e os aprendizados.
DA ESTRATÉGIA À EXECUÇÃO
Como o Managed. Partner Vendor funciona.
ETAPA 01
Compreendemos seu ecossistema de parceiros
Alinhamos oferta, mercados, parceiros participantes, critérios de qualificação e divisão entre canal e venda direta.
ETAPA 02
Estruturamos as regras
Definimos abordagem, distribuição, registro de negócios e prazos de devolutiva dos parceiros.
ETAPA 03
Geramos e acompanhamos oportunidades
Prospectamos e qualificamos compradores, encaminhamos as oportunidades e acompanhamos a evolução registrada pelos parceiros.
DÚVIDAS FREQUENTES
Clareza para avançar.
Entenda como as oportunidades são qualificadas, distribuídas e acompanhadas dentro da sua rede.
01. Minha empresa já tem parceiros. Por que contratar o Managed. Partner Vendor?
Porque ter uma rede de parceiros capacitada não garante que ela vá gerar negócios na proporção esperada. O Managed. Partner Vendor trabalha para colocar novas oportunidades nas mãos dos parceiros que você já possui.
02. Qual é a metodologia de geração de oportunidades para os parceiros?
Aplicamos o Outbound Moderno e o atendimento receptivo de Inbound para gerar e qualificar oportunidades para seu ecossistema de parceiros. Combinamos sinais de intenção e de contexto, segmentação de contas, mapeamento dos decisores, pesquisa e enriquecimento de dados. Pessoas conduzem as abordagens com apoio de tecnologia e IA, e as interações ficam registradas no CRM.
A referência para a prospecção é uma cadência multicanal de 28 dias, combinando e-mail, telefone, LinkedIn e WhatsApp, com qualificação pela metodologia acordada. Quando prevista no escopo, a nutrição pode se estender por 100 dias e continuar em uma newsletter mensal. Canais, prazos e ações são definidos para cada projeto.
03. Qual taxa de conversão posso esperar?
A taxa depende do perfil dos parceiros, da aderência das oportunidades, da oferta e da continuidade comercial dada pelo canal. Acompanhamos o resultado parceiro a parceiro para identificar onde concentrar esforços e o que precisa de ajuste. Metas e critérios são definidos com sua empresa; não há uma taxa única garantida.
04. O Managed. Partner Vendor substitui a equipe de vendas do parceiro?
Não. A Digital Selling prospecta, qualifica e encaminha oportunidades com contexto. O parceiro conduz a negociação, o fechamento e o atendimento ao cliente dentro das responsabilidades acordadas.
05. Como as oportunidades são distribuídas entre os parceiros?
Aplicamos as regras acordadas com sua empresa, como território, segmento, capacidade, nível de parceria ou rodízio. Os critérios e o prazo de encaminhamento ficam definidos no escopo, com registro para acompanhar cada oportunidade.
06. Como saber quais parceiros estão gerando mais negócios?
A operação permite acompanhar o desempenho individual e o resultado da rede como um todo, trazendo mais clareza para suas decisões de investimento no canal.
07. Preciso contratar uma equipe para cada parceiro?
A operação Managed organiza a prospecção para a rede, conforme a capacidade e o escopo contratados. Cada parceiro precisa ter responsáveis disponíveis para receber, acompanhar e desenvolver as oportunidades encaminhadas.
08. Posso escolher quais parceiros participam?
Sim. A operação pode ser direcionada de acordo com sua estratégia, permitindo ativar ou pausar parceiros conforme o momento e os resultados.
09. A geração de oportunidades começa somente depois da capacitação?
Não. A busca por clientes pode começar antes mesmo de o treinamento terminar, para que o parceiro tenha oportunidades para trabalhar assim que estiver preparado.
10. E se dois parceiros disputarem o mesmo cliente?
As regras de registro de negócio são definidas antes do início. Cada oportunidade deve ter responsável, data e prazo de validade registrados, para que eventuais sobreposições sejam tratadas com transparência.
11. E se a oportunidade for melhor atendida pela venda direta?
Sua empresa define quais contas, portes ou segmentos ficam com a equipe direta e quais seguem para o canal. Essas regras são documentadas antes da operação e orientam o encaminhamento.
12. O que o parceiro precisa fazer depois de receber uma oportunidade?
Dar continuidade ao contato e registrar o status e o motivo de cada avanço ou recusa dentro do prazo acordado. Essa devolutiva permite acompanhar a qualidade das oportunidades e o resultado da rede.
Para dúvidas sobre agências, concorrentes, ferramentas, equipamentos, créditos de enriquecimento de dados, CRM, domínio, atuação em nome da sua empresa, continuidade da equipe, treinamento, implantação, mídia, automação, success fee, contratação, internalização e encerramento, consulte as condições gerais da linha Managed.
Consultar as dúvidas gerais sobre Managed.
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Sua rede pode avançar com oportunidades mais relevantes.
Conte-nos como sua rede de parceiros atua. Vamos avaliar como gerar e encaminhar oportunidades alinhadas à sua estratégia.