Managed. Business Development
Seu time negocia. Nós abrimos novas conversas.
Managed. Business Development é o serviço de prospecção B2B da Digital Selling. Identificamos empresas com aderência, abordamos decisores e qualificamos oportunidades para o seu time conduzir a negociação e o fechamento.
Seu time recebe contexto para continuar a negociação e o fechamento.
Novas conversas começam com contexto.
Pesquisa e prospecção para abrir oportunidades.
EXECUÇÃO COM DIREÇÃO
Prospecção contínua, orientada pelas suas prioridades.
Para empresas que precisam ampliar o alcance comercial enquanto a equipe interna conduz as negociações. Combinamos pessoas, pesquisa, dados, tecnologia e IA para apoiar uma abordagem relevante e aprender com cada ciclo.
01
Estratégia antes do contato
Definimos segmentos, contas, perfis e mensagens com base no seu posicionamento e na sua oferta.
02
Pessoas à frente da abordagem
Nossa equipe inicia as conversas em nome da sua empresa, apoiada por dados e ferramentas de pesquisa e organização.
03
Reuniões com critérios claros
Combinamos o que caracteriza uma oportunidade e quais informações devem acompanhar o encaminhamento ao seu time.
04
Conhecimento que permanece
Interações e aprendizados ficam registrados, com relatórios semanais e reunião mensal de resultados.
DA ESTRATÉGIA À EXECUÇÃO
Como o Managed. Business Development funciona.
ETAPA 01
Compreendemos seu negócio
Alinhamos oferta, mercados, perfil de cliente, critérios de aceite e responsabilidades de cada equipe.
ETAPA 02
Preparamos a prospecção
Construímos e validamos listas, mensagens e canais. A referência de implementação é de quatro semanas, conforme o projeto.
ETAPA 03
Abordamos, qualificamos e evoluímos
Conduzimos as conversas, agendamos reuniões que atendem aos critérios e ajustamos a operação com os resultados e o retorno do seu time.
DÚVIDAS FREQUENTES
Clareza para avançar.
Confira como preparamos a prospecção, qualificamos as reuniões e entregamos contexto para o seu time comercial.
01. O que é Managed. Business Development?
Managed. Business Development é uma operação voltada à geração e ao desenvolvimento de novas oportunidades comerciais. A partir das prioridades definidas com sua empresa, identificamos potenciais clientes, conduzimos o primeiro contato e geramos reuniões para o seu time comercial.
02. Qual é a metodologia de prospecção?
Aplicamos o Outbound Moderno a partir do perfil de cliente e das prioridades da sua empresa. Combinamos análise de sinais de intenção e de contexto, segmentação de contas, mapeamento dos decisores, pesquisa e enriquecimento de dados. Pessoas conduzem abordagens personalizadas, com apoio de tecnologia e IA e registro no CRM.
A referência para a prospecção é uma cadência multicanal de 28 dias, combinando e-mail, telefone, LinkedIn e WhatsApp, com qualificação pela metodologia acordada. Quando prevista no escopo, a nutrição pode se estender por 100 dias e continuar em uma newsletter mensal. Canais, prazos e ações são definidos para cada projeto.
03. Qual taxa de conversão posso esperar?
A conversão depende do perfil dos clientes, da oferta, do ticket, do mercado e do ciclo de vendas. Acompanhamos respostas, reuniões realizadas, oportunidades aceitas e o retorno do seu time para ajustar segmentos e mensagens. As metas são alinhadas na implementação; não prometemos uma taxa antes de compreender o projeto.
04. Como a operação é ajustada quando os resultados ficam abaixo do esperado?
Revisamos o perfil de cliente, as listas, as mensagens, os canais e os critérios de aceite com base nos dados e na devolutiva do seu time. O objetivo é identificar o que precisa mudar na hipótese de mercado ou na execução e combinar os próximos passos. As condições gerais de garantia estão no FAQ de Managed.
05. Qual é a diferença entre Managed. Business Development e uma equipe comercial tradicional?
O Managed. Business Development amplia o trabalho do seu time comercial ao atuar na identificação e na abertura de novas oportunidades. Enquanto sua equipe pode se concentrar no desenvolvimento e no fechamento das negociações, nossa operação mantém a prospecção ativa e cria novas conversas.
06. Como vocês definem as empresas que serão prospectadas?
A definição considera os objetivos da sua empresa, seu posicionamento, sua oferta, os mercados prioritários e o perfil dos clientes que deseja conquistar. Com essas informações, estruturamos uma lista de empresas e contatos alinhados à estratégia comercial.
07. Quem faz o primeiro contato?
Nossa equipe realiza a abordagem e o contato ativo em nome da sua empresa, seguindo uma estratégia definida de acordo com seu posicionamento, sua oferta e o perfil das empresas prospectadas.
08. O Managed. Business Development substitui meu time comercial?
Não. A operação complementa sua equipe ao assumir a identificação, a abordagem e o desenvolvimento inicial de novas oportunidades. Seu time permanece responsável pelo avanço das conversas, pela negociação e pelo fechamento.
09. Como acompanho os resultados da prospecção?
As empresas mapeadas, os contatos e o histórico das conversas ficam registrados no ambiente acordado. Você recebe relatórios semanais e participa de uma reunião mensal de resultados para revisar aprendizados e próximos passos.
10. Quanto tempo leva até as primeiras reuniões?
A referência do documento é de quatro semanas de implementação, dedicadas ao alinhamento do perfil de cliente, às listas, às mensagens e aos canais. A prospecção ativa começa depois dessa preparação. As primeiras reuniões podem surgir nos ciclos seguintes; o ritmo depende da oferta, do mercado e das respostas obtidas. O cronograma é alinhado na proposta.
11. O que conta como uma reunião entregue?
Os critérios são definidos na implementação: perfil da empresa, interlocutor, interesse identificado, informações de qualificação e agenda confirmada. Reuniões que não atendem ao combinado podem ser recusadas pelo seu time, com o motivo registrado, e não entram na contagem conforme as condições do projeto.
Para dúvidas sobre agências, concorrentes, ferramentas, equipamentos, créditos de enriquecimento de dados, CRM, domínio, atuação em nome da sua empresa, continuidade da equipe, treinamento, implantação, mídia, automação, success fee, contratação, internalização e encerramento, consulte as condições gerais da linha Managed.
Consultar as dúvidas gerais sobre Managed.
VAMOS CONVERSAR
Quais clientes sua empresa quer conquistar?
Conte-nos quais mercados e contas você quer desenvolver. Vamos avaliar como a prospecção pode apoiar sua próxima frente de crescimento.