Managed. Partner Hunter

Um ecossistema de parceiros maior não é necessariamente um ecossistema de parceiros mais relevante.

Uma operação dedicada ao recrutamento de parceiros alinhados ao seu negócio, à proposta do seu programa e aos mercados que sua empresa deseja conquistar.

Quero recrutar parceiros

Sua empresa decide quem entra na rede e formaliza cada parceria.

Conexões com propósito.

Um ecossistema de parceiros. Novas possibilidades.

EXPANSÃO COM DIREÇÃO

Recrutamento de parceiros com direção e método.

Uma operação dedicada à aquisição de novos parceiros. Identificamos, prospectamos e qualificamos empresas alinhadas ao seu negócio.

01

Parceiros com aderência

Perfil alinhado ao seu mercado, à sua oferta e aos seus objetivos.

02

Aproximação estruturada

Pesquisa, abordagem e qualificação conduzidas pelo nosso time.

03

Decisões com contexto

Histórico e critérios claros para sua empresa decidir.

04

Visibilidade da rede

Contatos, avanços e aprendizados acompanhados a cada ciclo.

DA ESTRATÉGIA À EXECUÇÃO

Como o Managed. Partner Hunter funciona.

ETAPA 01

Compreendemos sua estratégia

Alinhamos mercados, perfil de parceiro e critérios de avaliação.

ETAPA 02

Estruturamos a aproximação

Mapeamos empresas e preparamos a abordagem e os encaminhamentos.

ETAPA 03

Executamos e aprendemos

Conduzimos as conversas, qualificamos os parceiros e encaminhamos os avanços para sua decisão.

DÚVIDAS FREQUENTES

Clareza para avançar.

Entenda como funciona o recrutamento de parceiros e quais são as responsabilidades de cada time.

É uma solução dedicada ao recrutamento de parceiros. Identificamos, prospectamos e qualificamos empresas com potencial para integrar seu ecossistema, conduzindo a aproximação e acompanhando os avanços até a adesão ao programa. Sua empresa decide sobre a admissão, formaliza os contratos e mantém o relacionamento de longo prazo.

Aplicamos o Outbound Moderno ao recrutamento de parceiros, a partir do perfil ideal definido com sua empresa. O trabalho combina análise de sinais de intenção e de contexto; segmentação por conta, por grupos de contas ou em escala; mapeamento dos decisores; pesquisa e enriquecimento de dados; e abordagens personalizadas, conduzidas por pessoas com apoio de tecnologia e IA. As interações ficam registradas no CRM.

A referência do método é uma cadência multicanal de 28 dias, combinando e-mail, telefone, LinkedIn e WhatsApp, com qualificação pela metodologia acordada na implementação. Quando prevista no escopo, a nutrição dos contatos que ainda não estão prontos para avançar pode se estender por 100 dias. Depois, o relacionamento pode continuar por meio de uma newsletter mensal, conforme contratado. Canais, critérios e ações de marketing são definidos para cada projeto.

A taxa depende do perfil dos parceiros, da atratividade do programa, das condições da parceria e da capacidade de ativação da sua empresa. Acompanhamos a evolução do recrutamento até a adesão e, com as informações do seu time, os parceiros que chegam ao primeiro negócio. As metas e os critérios de avaliação são alinhados na implementação; não há uma taxa única garantida para todos os projetos.

Para empresas B2B que desejam recrutar parceiros para ampliar sua presença, entrar em novos mercados, desenvolver canais indiretos ou estruturar uma estratégia de parcerias. O diagnóstico considera sua oferta, os mercados prioritários e o perfil de parceiro que faz sentido para seu negócio.

Não é obrigatório, mas a proposta para o parceiro precisa estar clara antes da abordagem. Avaliamos com sua empresa o perfil desejado, a proposta de valor, as margens, a proteção de negócios e o apoio oferecido ao canal. Quando esses pontos ainda não estão definidos, ajudamos a organizar as condições que vão orientar o recrutamento.

A busca parte de critérios acordados com sua empresa: aderência ao mercado, complementaridade das ofertas, capacidade técnica, potencial de geração de oportunidades e alinhamento de valores. Mapeamos os ambientes em que esses perfis estão presentes, incluindo feiras, conferências, associações e outros ecossistemas, além das bases de pesquisa.

Executamos o recrutamento de parceiros dentro do escopo contratado, do planejamento e do mapeamento à abordagem, à qualificação e ao acompanhamento da adesão ao programa. As decisões de admissão e a formalização das parcerias permanecem com sua empresa.

Sua empresa. A Digital Selling conduz a busca, a avaliação e a aproximação. A decisão de admitir o parceiro, assinar o contrato e manter o relacionamento de longo prazo é do seu time.

Antes da prospecção, definimos com sua empresa as regras de atuação: territórios, segmentos, contas, registro de negócios e responsabilidades. Essas definições orientam os encaminhamentos e ajudam a evitar que parceiros e equipe de venda direta disputem oportunidades sem critérios claros.

Acompanhamos o funil de parcerias: empresas mapeadas, contatos realizados, reuniões, avanços na adesão e, com as informações fornecidas pela sua equipe, parceiros ativados e oportunidades geradas. A chegada ao primeiro negócio ajuda a avaliar a qualidade do ecossistema construído. As informações ficam registradas no CRM, com relatórios semanais e reunião mensal de resultados.

Para dúvidas sobre agências, concorrentes, ferramentas, equipamentos, créditos de enriquecimento de dados, CRM, domínio, atuação em nome da sua empresa, continuidade da equipe, treinamento, implantação, mídia, automação, success fee, contratação, internalização e encerramento, consulte as condições gerais da linha Managed.

Consultar as dúvidas gerais sobre Managed.

VAMOS CONVERSAR

Sua próxima parceria começa com uma boa conversa.

Conte-nos quais parceiros você quer atrair. Vamos avaliar como o recrutamento de parceiros pode apoiar a expansão do seu ecossistema.

Usaremos seus dados para responder a esta solicitação.

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