Managed. Business Development
Su equipo negocia. Nosotros abrimos nuevas conversaciones.
Managed. Business Development es el servicio de prospección B2B de Digital Selling. Identificamos empresas con el perfil adecuado, contactamos con decisores y calificamos oportunidades para que su equipo negocie y cierre.
Su equipo recibe contexto para continuar la negociación y el cierre.
Las nuevas conversaciones empiezan con contexto.
Búsqueda y prospección para abrir oportunidades.
EJECUCIÓN CON DIRECCIÓN
Prospección continua, orientada por sus prioridades.
Para empresas que necesitan ampliar el alcance comercial mientras el equipo interno conduce las negociaciones. Combinamos personas, investigación, datos, tecnología e IA para respaldar un enfoque relevante y aprender de cada ciclo.
01
Estrategia antes del contacto
Definimos segmentos, cuentas, perfiles y mensajes en función de su posicionamiento y de su oferta.
02
Personas al frente del enfoque
Nuestro equipo inicia las conversaciones en nombre de su empresa, respaldado por datos y herramientas de investigación y organización.
03
Reuniones con criterios claros
Combinamos qué caracteriza una oportunidad y qué información debe acompañar la derivación a su equipo.
04
Conocimiento que perdura
Las interacciones y aprendizajes quedan registrados, con informes semanales y una reunión mensual de resultados.
DE LA ESTRATEGIA A LA EJECUCIÓN
Cómo funciona Managed. Business Development.
ETAPA 01
Comprendemos su negocio
Alineamos oferta, mercados, perfil de cliente, criterios de aceptación y responsabilidades de cada equipo.
ETAPA 02
Preparamos la prospección
Construimos y validamos listas, mensajes y canales. La referencia de implementación es de cuatro semanas, según el proyecto.
ETAPA 03
Abordamos, calificamos y evolucionamos
Conducimos las conversaciones, agendamos reuniones que cumplen con los criterios y ajustamos la operación con los resultados y el retorno de su equipo.
PREGUNTAS FRECUENTES
Claridad para avanzar.
Conozca cómo preparamos la prospección, calibramos las reuniones y entregamos contexto a su equipo comercial.
01. ¿Qué es Managed. Business Development?
Managed. Business Development es una operación orientada a la generación y al desarrollo de nuevas oportunidades comerciales. A partir de las prioridades definidas con su empresa, identificamos clientes potenciales, conducimos el primer contacto y generamos reuniones para su equipo comercial.
02. ¿Cuál es la metodología de prospección?
Aplicamos el Outbound Moderno a partir del perfil de cliente y de las prioridades de su empresa. Combinamos análisis de señales de intención y de contexto, segmentación de cuentas, mapeo de tomadores de decisiones, investigación y enriquecimiento de datos. Las personas conducen enfoques personalizados, con el apoyo de tecnología e IA y registro en el CRM.
La referencia para la prospección es una cadencia multicanal de 28 días, combinando correo electrónico, teléfono, LinkedIn y WhatsApp, con calificación según la metodología acordada. Cuando está previsto en el alcance, la nutrición puede extenderse por 100 días y continuar en un boletín mensual. Canales, plazos y acciones se definen para cada proyecto.
03. ¿Qué tasa de conversión puedo esperar?
La conversión depende del perfil de los clientes, de la oferta, del ticket, del mercado y del ciclo de ventas. Monitoreamos respuestas, reuniones realizadas, oportunidades aceptadas y la retroalimentación de su equipo para ajustar segmentos y mensajes. Las metas se alinean en la implementación; no prometemos una tasa antes de comprender el proyecto.
04. ¿Cómo se ajusta la operación cuando los resultados están por debajo de lo esperado?
Revisamos el perfil de cliente, las listas, los mensajes, los canales y los criterios de aceptación en función de los datos y de la devolución de su equipo. El objetivo es identificar lo que necesita cambiar en la hipótesis de mercado o en la ejecución y acordar los próximos pasos. Las condiciones generales de garantía están en el FAQ de Managed.
05. ¿Cuál es la diferencia entre Managed. Business Development y un equipo comercial tradicional?
El Managed. Business Development amplía el trabajo de su equipo comercial al actuar en la identificación y apertura de nuevas oportunidades. Mientras su equipo puede concentrarse en el desarrollo y el cierre de las negociaciones, nuestra operación mantiene la prospección activa y crea nuevas conversaciones.
06. ¿Cómo definen las empresas que serán prospectadas?
La definición considera los objetivos de su empresa, su posicionamiento, su oferta, los mercados prioritarios y el perfil de los clientes que desea conquistar. Con esta información, estructuramos una lista de empresas y contactos alineados con la estrategia comercial.
07. ¿Quién hace el primer contacto?
Nuestro equipo realiza el acercamiento y el contacto activo en nombre de su empresa, siguiendo una estrategia definida de acuerdo con su posicionamiento, su oferta y el perfil de las empresas prospectadas.
08. ¿El Managed. Business Development sustituye a mi equipo comercial?
No. La operación complementa a su equipo al asumir la identificación, el acercamiento y el desarrollo inicial de nuevas oportunidades. Su equipo sigue siendo responsable del avance de las conversaciones, de la negociación y del cierre.
09. ¿Cómo hago el seguimiento de los resultados de la prospección?
Las empresas mapeadas, los contactos y el historial de las conversaciones quedan registrados en el entorno acordado. Recibe informes semanales y participa en una reunión mensual de resultados para revisar aprendizajes y próximos pasos.
10. ¿Cuánto tiempo toma hasta las primeras reuniones?
La referencia del documento es de cuatro semanas de implementación, dedicadas a la alineación del perfil de cliente, a las listas, a los mensajes y a los canales. La prospección activa comienza después de esa preparación. Las primeras reuniones pueden surgir en los ciclos siguientes; el ritmo depende de la oferta, del mercado y de las respuestas obtenidas. El cronograma se alinea en la propuesta.
11. ¿Qué cuenta como una reunión entregada?
Los criterios se definen en la implementación: perfil de la empresa, interlocutor, interés identificado, información de calificación y agenda confirmada. Las reuniones que no cumplan con lo acordado pueden ser rechazadas por su equipo, con el motivo registrado, y no entran en el conteo según las condiciones del proyecto.
Para dudas sobre agencias, competidores, herramientas, equipos, créditos de enriquecimiento de datos, CRM, dominio, actuación en nombre de su empresa, continuidad del equipo, capacitación, implantación, medios, automatización, success fee, contratación, internalización y cierre, consulte las condiciones generales de la línea Managed.
HABLEMOS
¿Qué clientes quiere conquistar su empresa?
Cuéntenos qué mercados y cuentas quiere desarrollar. Evaluaremos cómo la prospección puede apoyar su próximo frente de crecimiento.