Managed. Partner Hunter
Un ecosistema de socios más grande no es necesariamente un ecosistema de socios más relevante.
Managed. Partner Hunter es el servicio de reclutamiento de socios de Digital Selling. Identificamos, contactamos y calificamos socios potenciales alineados con su estrategia, su programa de socios y los mercados que desea desarrollar. Su empresa aprueba y formaliza cada alianza.
Su empresa decide quién entra a la red y formaliza cada alianza.
Conexiones con propósito.
Un ecosistema de socios. Nuevas posibilidades.
EXPANSIÓN CON DIRECCIÓN
Reclutamiento de socios con dirección y método.
Una operación dedicada a la adquisición de nuevos socios. Identificamos, prospectamos y calificamos empresas alineadas con su negocio.
01
Socios con afinidad
Perfil alineado con su mercado, su oferta y sus objetivos.
02
Acercamiento estructurado
Investigación, abordaje y calificación conducidas por nuestro equipo.
03
Decisiones con contexto
Historial y criterios claros para que su empresa decida.
04
Visibilidad de la red
Contactos, avances y aprendizajes monitoreados en cada ciclo.
DE LA ESTRATEGIA A LA EJECUCIÓN
Cómo funciona Managed. Partner Hunter.
ETAPA 01
Comprendemos su estrategia
Alineamos mercados, perfil de socio y criterios de evaluación.
ETAPA 02
Estructuramos el acercamiento
Mapeamos empresas y preparamos el enfoque y las derivaciones.
ETAPA 03
Ejecutamos y aprendemos
Conducimos las conversaciones, calificados a los socios y derivamos los avances para su decisión.
PREGUNTAS FRECUENTES
Claridad para avanzar.
Entienda cómo funciona el reclutamiento de socios y cuáles son las responsabilidades de cada equipo.
01. ¿Qué es el Managed. Partner Hunter?
Es una solución dedicada al reclutamiento de socios. Identificamos, prospectamos y calificamos empresas con potencial para integrar su ecosistema, conduciendo el acercamiento y acompañando los avances hasta la adhesión al programa. Su empresa decide sobre la admisión, formaliza los contratos y mantiene la relación a largo plazo.
02. ¿Cuál es la metodología de reclutamiento de socios?
Aplicamos el Outbound Moderno al reclutamiento de socios, a partir del perfil ideal definido con su empresa. El trabajo combina análisis de señales de intención y de contexto; segmentación por cuenta, por grupos de cuentas o a escala; mapeo de los tomadores de decisiones; investigación y enriquecimiento de datos; y enfoques personalizados, conducidos por personas con el apoyo de tecnología e IA. Las interacciones quedan registradas en el CRM.
La referencia del método es una cadencia multicanal de 28 días, que combina correo electrónico, teléfono, LinkedIn y WhatsApp, con calificación según la metodología acordada en la implementación. Cuando está previsto en el alcance, la nutrición de los contactos que aún no están listos para avanzar puede extenderse por 100 días. Después, la relación puede continuar por medio de un boletín mensual, según lo contratado. Los canales, criterios y acciones de marketing se definen para cada proyecto.
03. ¿Qué tasa de conversión puedo esperar?
La tasa depende del perfil de los socios, de la atractividad del programa, de las condiciones de la alianza y de la capacidad de activación de su empresa. Hacemos un seguimiento de la evolución del reclutamiento hasta la adhesión y, con la información de su equipo, de los socios que llegan al primer negocio. Las metas y los criterios de evaluación se alinean en la implementación; no existe una tasa única garantizada para todos los proyectos.
04. ¿Para qué empresas está indicada esta solución?
Para empresas B2B que desean reclutar socios para ampliar su presencia, entrar en nuevos mercados, desarrollar canales indirectos o estructurar una estrategia de alianzas. El diagnóstico considera su oferta, los mercados prioritarios y el perfil de socio que tiene sentido para su negocio.
05. ¿Necesito tener un programa de canales listo antes de empezar?
No es obligatorio, pero la propuesta para el socio debe estar clara antes del acercamiento. Evaluamos con su empresa el perfil deseado, la propuesta de valor, los márgenes, la protección de negocios y el apoyo ofrecido al canal. Cuando estos puntos aún no están definidos, ayudamos a organizar las condiciones que orientarán el reclutamiento.
06. ¿Cómo se identifica a los socios?
La búsqueda parte de criterios acordados con su empresa: adherencia al mercado, complementariedad de las ofertas, capacidad técnica, potencial de generación de oportunidades y alineación de valores. Mapeamos los entornos en los que estos perfiles están presentes, incluyendo ferias, conferencias, asociaciones y otros ecosistemas, además de las bases de investigación.
07. ¿Digital Selling ejecuta la operación o solo diseña la estrategia?
Ejecutamos el reclutamiento de socios dentro del alcance contratado, desde la planificación y el mapeo hasta el acercamiento, la calificación y el seguimiento de la adhesión al programa. Las decisiones de admisión y la formalización de las asociaciones permanecen a cargo de su empresa.
08. ¿Quién firma el contrato de alianza?
Su empresa. Digital Selling conduce la búsqueda, la evaluación y el acercamiento. La decisión de admitir al socio, firmar el contrato y mantener la relación a largo plazo es de su equipo.
09. ¿Cómo evitan conflictos con la venta directa o entre socios?
Antes de la prospección, definimos con su empresa las reglas de actuación: territorios, segmentos, cuentas, registro de negocios y responsabilidades. Estas definiciones orientan las derivaciones y ayudan a evitar que los socios y el equipo de venta directa compitan por oportunidades sin criterios claros.
10. ¿Cómo se hace el seguimiento de los resultados?
Hacemos un seguimiento del embudo de asociaciones: empresas mapeadas, contactos realizados, reuniones, avances en la adhesión y, con la información proporcionada por su equipo, socios activados y oportunidades generadas. La llegada al primer negocio ayuda a evaluar la calidad del ecosistema construido. La información queda registrada en el CRM, con informes semanales y una reunión mensual de resultados.
Para dudas sobre agencias, competidores, herramientas, equipos, créditos de enriquecimiento de datos, CRM, dominio, actuación en nombre de su empresa, continuidad del equipo, capacitación, implementación, medios, automatización, success fee, contratación, internalización y cierre, consulte las condiciones generales de la línea Managed.
VAMOS A HABLAR
Su próxima asociación empieza con una buena conversación.
Cuéntenos qué socios desea atraer. Evaluaremos cómo el reclutamiento de socios puede apoyar la expansión de su ecosistema.